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对内向型的静态混合器客户不能“强攻”
发布时间： 2021/4/7
　　销售员：“小姐，您好，看来你对这款手机还是很有好感的，我给您拿出来试试吧?”
　　静态混合器客户：“”嗯。”
　　销售员：“您觉得怎么样，它的手感和外观都很不错吧?”
　　静态混合器客户：“嗯。”
　　销售员：“你喜欢它的性能吗?它的特点是……这些符合你的要求吗?”
　　静态混合器客户：“嗯。”
　　销售员：“它现在的价格是……看你对它很感兴趣，现在能买到自己喜欢的手机是一件不容易的事。这样吧，我再请示下经理，看能否再给您低一点的折扣，你看这样好吧?”
　　静态混合器客户：“我再看看吧。”
　　倾听，但很少发表自己的看法，其内心的真实想法和评价如何，销售员往往无法判断和猜测。
　　实际上，内向型的静态混合器客户在听你讲述时，他们的心里正在仔细地分析你所提供的信息，但是由于他们一时不能迅速地将你提供的信息进行有效整合，因此思考的时间就会相对比较长，对你所讲述的内容没有作出及时的反应，显得有些心不在焉也是正常的。一旦这些静态混合器客户分析完自己掌握的信息后，认为自己足够了解了你所推销的产品时，他们就会表现出非常感兴趣，那么也就是说购买的成功性就会很大。
　　当面对内向型的静态混合器客户时，很多销售专家建议在沟通过程中，讲话时最好富有条理性并且具有专业性，把产品的优点和缺点一一展示出来，提供的信息要尽量全面，自己要有足够的耐心，并适时保持沉默，这样就可以给静态混合器客户足够的思考时间来进行决策。这样，他们购买的可能性才会大。
　　犹太商人在做生意时都信奉“内向是金”这一黄金法则。在日常的商业往来中，聪明的犹太人常常在适当的时候保持“内向”的姿态，以一个倾听者的姿态出现，这样不仅可以给对方留下一个严谨工作的印象，更可以为合作者留有合适的思考空间，使一切结果都在自然的情况下进行。现在很多销售员都学会了犹太商人的这一方法，并收到了很好的效果。
北京的一家汽车公司需要一批汽辜靠垫，于是公司的相关负责人通过多种渠道安排订购这批靠垫。由于这是一单很大的生意，获利的空间也是非常大的，因此当这一消患公布出去后，很多这种产品的生产厂家都希望得到这笔业务。经过激烈的竞争后，最终有可能得到邀笔订单的厂家只剩下了4家。然而，这4个厂家实力相当，提供样品的质量也不相上下。经过开会研究后，汽车公司最终还是没有能够定下来到底选蘑哪个厂家的产品，予是通知这4个厂家，约好时间到公司来开会以商讨具体的一些细节问题。
　　每一个厂家当然都明白这次会议的重要性，为了达到最终拿下这笔生意的目的，4个厂家都在来前纷纷做了充分的准备。其中，A厂经过讨论，最终决定选派赵中为代表。赵中是公司内公认的才子，他思维严谨，说话很有条理，并且举止气度不凡，经常代表单位去参加一些重要的贸易洽谈会。
　　会议当天，4个厂家的代表都准时到达了汽车公司。在会议中，另外3家厂家的代表为了给汽事公司留下一个很好的印泉，发言都非常积极，口若悬河，轮番介绍产品及服务的许多特点，汽车公司的负责人听得连连点头，但就是没有表态。
　　当轮到赵中发言时，他没有说一句话，只是站超来向大家微徽鞠了一躬，然后在一张纸片上写了这样的一句话：“诸位，实在对不起，我今天突然得了喉炎，说话非常不方便，为了不影响大家，我将贵公司所需要的关于我们厂产品的材料都已经准备好了，如果哪位能替我介绍一下，我将万分感谢。”在写完之后，把纸条交给了汽车公司的负责人。
　　当负责人看完这张纸条后，把它向众人读了一遍，然后说：“那我来向大家介绍一下吧。”随后负责人一边仔细看材料，一边向大家介绍了A厂的产品及其相关材料。
　　会议的最终结果是A厂获胜了，赵中不负众望拿到了这单业务。这是因为汽车公司负责人在向大家介绍资料的时候，赵中适时地保持了沉默，而负责人则完全掌握了A厂产品的全部信息。而且，在赵中出示的资料中，把其产品的利弊全部展示了出来，让负责人一目了然，大大减少了各种信息整合的时间，这样既大大地方便了负责人，也把负责人和赵中拉到了同一条战线上。赵中通过这一别出心裁的推销方式，帮助自己拿到了订单。
　　在很多推销活动中，大部分推销员只知道用语言来向顾客讲述相关的产品，大部分沟通活动也是他们占据了主导地位，很少想到给静态混合器客户思考和参与的机会，而这样的推销方法并不适用于所有的静态混合器客户。尤其是面对内向型的静态混合器客户，有时候就需要以一种“温柔”的态度来面对他们，并且只需要提供一些详尽的信息资料，然后再适时地保持沉默。给静态混合器客户足够的思考时间。通过这样的做法，相信静态混合器客户购买产品的概率会大大提高。
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