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混合器销售员电话前应当做哪些准备?
发布时间: 2014/10/23

  打预约电话必须做好充分的准备。那么具体说来,打电话前应当做哪些准备呢?
  1.首先把你想要表达的内容想好,然后用简练的语言写在一张纸上,比如欲与对方约时间面谈,你先要把自己空闲的时间范围写出来,如果对方安排的时间恰好与本方有冲突,你可以立即提出自己的修改建议;
  2.在拨通电话后对方一定会问你许多关于
混合器产品或服务的相关问题,因此你需要将可能涉及的问题一一列出来,随后把标准的答案附在后面,所有的回复要求既简单又全面,每一条问题最好只用两句话就可以说清道明。
  3.假如对方在你致电前已经接过了50次电话了,可能会很烦躁地再一次接听你的电话,他们很难以平静的心态与你交流,甚至会直接拒绝你,这时你需要在准备期就做好相关的准备,用最短的言语来提高对方的谈判兴趣,即谈判的三要素:介绍你的
管道混合器产品或服务最与众不同的方面,最能够吸引人的卖点;陈述你最能满足对方需求的东西;如果不能合作,对方有什么损失。
  上述这些都是商务人员打电话预约客户面谈时经常会遭遇到的拒绝,商务人员应该对这些常规的拒绝做好充分的精神准备和应答准备。