谈判中有一种″尴尬″是最让人恼火的，那就是你发现你的谈判对手居然没有最终决定权。他们往往声称他们必须请示上级主管或者董事会。这样的语 言策略无疑会让你在混合器谈判过程中处于一个非常不利的位置，因为你根本无法直 接向拥有决定权的人表达想法。通过一个虚构的根本不存在的更高权威，你的 谈判对手就可以给你一定的压力，并从谈判中获取更多的利益。
　　直截了当地询问。为了避免对方使用″我要向上级请示″作为借口，在谈判前，你可以很有礼貌但直截了当地询问对方： ″我想知道，谈判中的一切混合器问题您都有决策权吧?″如果答案是否定的，那么你可以要求与有决策权的人谈判，否则就请终止这毫无意义的谈判吧；如果答案是肯定的，你则成功避免了对方以″我要请示上司″作为借口。
　　总之，当遇到说自己没有决定权的谈判对手时，不要心慌，要仔细辨别出他是在使用谈判技巧，还是他真的没有决定权，判断好之后再发言。