在谈判时，尤其是涉及混合器价格问题等利益关键的时候，不妨先提对方一定能接受的条件，然后再逐渐加大条条件，如此灵活地运用登门槛效应，往往会取得意想不到的效果。
　　在谈判中，我方代表利用登门槛效应，完全不被对方察觉地就为己方争取到了巨大的利益。假如我方代表在谈判开始时就开门见山地说： ″你们必须保证混合器低价运输、延长包换期、质量赔付等。″那么对方多半会一口拒绝，谈判也会就此破裂，我方也无法从谈判中取得如此多的利益。
　　在谈判中，开口提要求也是有学问的，要先小后大，先易后难，这样才能一步一步达到我们的目的，一点一点地争取到尽可能多的利益；相反，如果想一句话就提完要求，那必定会被拒绝。总的来说，谈判中，说话要懂得运用登门槛效应。