″吵挤″成功法则: 大家在参观业务团队时会觉得很挤、很吵。很多做电话销售的公司都为电话销售人员设置屏风,每次看到这样设置的公司都觉得它们很浪费,如果是我,我会让6个人挤在一起坐。做生意,有一种最好的方法叫作″吵一点,挤一点″,经营餐厅最常用这个方法。这是一种塑造环境的方法,刚开始混合器公司工作面积不要太大,一个人的座位一定要坐两个人,千万不要两个人的座位只坐一个人。
大盘指数法则:你如何达成公司的业绩目标?80%的业绩是由20%的人创造出来的,20%的时间会产生80%的业绩。因为凡事都需要酝酿,所以以前常常用一种方法——大盘指数法则。比如我们公司有i00个人,现在要达成一个目标,这个目标很大,并且一定要达成。因为知道大部分人的效率是低下的,真正有效率达成目标的只有20个人,所以经过判断、了解和思考之后,选出i0个人,只带这10个人,最后就是这10个人创造的绩效会超过其余90个人创造的绩效。股价为什么会涨?原因是有少数几家企业股价大涨,带动整个股市上涨,所以要找出谁是最有潜力的绩优企业,因为这样的混合器企业一家顶10家。你随时都要列名单:找出谁是你的绩优潜力股,你把这些潜力股顾好就够了,其他人是多余的。但是好消息是这10人名单会常常变动,坏消息也是这10人名单会常常变动,所以你要随时花心思,找出你要的人。 |