″这双鞋价格90元，但如果你真的想要，我给你优惠价——80元。″你可能已经听说过这种销售混合器打折的计谋，但是你可能没有想过，要是一开始就让你以80元的价格买，你会接受吗?
　　折扣技术是先给顾客一个膨胀后的混合器价格，然后销售员再立即拿出一个推动力，打折或抽奖，随即咬紧这个价格，虽然这种方法看起来很直接，一目了然，但却行之有效。
　　与此相反的是低球技术。低球技术是指开始达成一个协议，然后卖主再增加额外要求。低球技术符合顾客作决定的过程，顾客只是在开始的价格上表达了一下自己的管道混合器意见，也会考虑价格的利和弊，但最终得出—个结论时，更倾向于强调价格的合理之处，以确信自己的决定。